Descriptif du poste
Technique de transformation : Injection
Métier : Technico commercial
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre nouvel Ingénieur d'affaires pour le secteur Nord-Est
Que diriez-vous d’accompagner la croissance d’un acteur majeur de la plasturgie en France ?
- FARPI-FRANCE est distributeur et fabricant de solutions sur mesure pour le secteur de la plasturgie.
- Depuis 1976 notre société familiale d'une vingtaine de collaborateurs est un acteur majeur du secteur de la plasturgie en France. Notre objectif est avant tout d'améliorer la performance de nos clients.
- Forts de plus de 40 ans d'expertise, nous commercialisons et assurons le SAV de machines de transformation de polymères ainsi que des systèmes de convoyage pour l'industrie (presses à injecter 100% électrique, doseurs et colorateurs pour l’injection et l’extrusion, systèmes de recyclage en ligne, thermorégulateurs, convoyeurs et systèmes de convoyage, …)
- Pour en savoir plus : https://www.farpi.com/
Pour ce poste vos missions seront :
Rattaché au directeur commercial ou CEO et en position transversale à l’administration des ventes, vous développer les ventes de produits sur le secteur géographique NORD-EST
Missions principales
- Gérer et développer un portefeuille clients sur le secteur NORD-EST
- Organiser et/ou participer à des événements liés à l’activité
- Suivre intégralement les projets, de l’élaboration du devis jusqu’à la livraison du matériel
- Fidéliser les clients existants, cibler de futures affaires et prospecter de nouveaux clients.
- Étudier les appels d ’offre et comprendre les cahiers des charges clients.
- Être force de proposition par rapport aux besoins du client et apporté un regard technique pour le choix dans la gamme des produits proposés.
- Négocier des solutions techniques et financières avec les clients
- Suivre les dossiers de commande à la livraison.
- Retranscrire le besoin client au bureau d’étude pour mettre en adéquation la demande client avec les propositions technique.
- Veiller à ce que chaque affaire reste dans la rentabilité des objectif commerciaux.
- - Assurer le transfert du dossier commercial aux équipes chargées de la conception et de la production.
- Pas de management direct
- Pas de relation directe avec la gestion
- Le cas échéant peut participer ou organiser des suivis de projet transverse à sa fonction
Vos interlocuteurs en interne
- Le directeur commercial : Pour analyser les ventes et fixer les objectifs
- Le bureau d’étude : Définir les caractéristiques du matériel à proposer + Discuté de la faisabilité de certaines options ou fonctions
- Le responsables technique : Pour faire remonter des problématique S.A.V. + Orienté les clients en fonction de leurs demandes
- L'assistance commerciale : Réalisation et vérification de certaines propositions
Vos interlocuteurs en externe
- Clients, prospect, centre de formations : Définition des besoins techniques et orientation sur le matériel en adéquation avec ces derniers + Réalisation des propositions en fonction de l’analyse + Suivi des devis et négociation avec les services achats.
- Fournisseurs : Conseils techniques pour la réalisation des propositions standards ou spécifiques + Demande de chiffrage + Demande d’essais pour validation de faisabilité + Discussions sur les délais de livraison
Profil
Votre profil :
- D’un niveau ingénieur ou M2 en commerce, avec idéalement un cursus en plasturgie
- 5 à 10 ans d’expérience dans le secteur du commerce de gros, avec la vente de machines ou matériels pour la transformation des matières plastique
- Principe de la relation client + Technique commerciales et le marketing
- Logiciel de CRM & outils bureautique
- Conception et dessin assistés par ordinateur CAO/DAO serait un réel plus
- Savoir-faire : Analyser les besoins du client + Elaborer et négocier des solutions techniques financières + Coordonner les différentes étapes du projet + Apporter une assistance technique si possible
- Savoir-être : Vous êtes d’abord un expert du produit ou du service vendu, vous savez à quels clients potentiels le proposer et comment le leur vendre. L’activité nécessite de posséder les qualités d’un bon commercial (dynamisme, organisation, autonomie, ainsi qu’un sens affûté de la négociation) sachant mettre à l’aise son auditoire et s’adapter à ses interlocuteurs, c’est un bon parleur qui sait créer un climat de confiance grâce à son aisance relationnelle et des arguments bien maîtrisés.
Vous êtes basé en France, sur le secteur Nord-Est
Déplacements : déplacements sur le secteur Nord-Est + déplacements occasionnels sur le siège près de Lyon
Entreprise FARPI-FRANCE
Secteur d’activité : Agro-alimentaire
𝗙𝗔𝗥𝗣𝗜-𝗙𝗥𝗔𝗡𝗖𝗘 est à la fois :
- distributeur de machines et équipements dans l'injection et l'extrusion, avec la distribution exclusive en France de JSW, MOVACOLOR, MATSUI, PLASDAN, BMSvision et TAHARA
- fabriquant de convoyeurs et systèmes de convoyage
Entreprise à taille humaine, nous avons su nous adapter aux évolutions de marché pour satisfaire les demandes innovantes de nos clients, tout en conservant nos atouts: une équipe technique hautement qualifiée, un accompagnement ciblé et l'implication de chacun au service du développement de projets clients sur-mesure.
La fiabilité de nos machines et la répétabilité des process n'est qu'une partie de la solution. Nous y ajoutons un haut niveau d'expertise technique et un service d'assistance continue pour vous permettre d'exploiter sereinement les capacités de vos outils de production.
Contact recruteur
Madame Cécile DUCRET
cducret@farpi.fr
Travailler chez FARPI-FRANCE
𝗙𝗔𝗥𝗣𝗜-𝗙𝗥𝗔𝗡𝗖𝗘, intégrateur de solutions pour la plasturgie, accompagne depuis plus de 20 ans les industriels dans la mise en place solutions sur-mesure.
𝗙𝗔𝗥𝗣𝗜-𝗙𝗥𝗔𝗡𝗖𝗘 est à la fois :
- distributeur de machines et équipements dans l'injection et l'extrusion, avec la distribution exclusive en France de JSW, MOVACOLOR, MATSUI, PLASDAN, BMSvision et TAHARA
- fabriquant de convoyeurs et systèmes de convoyage
Entreprise à taille humaine, nous avons su nous adapter aux évolutions de marché pour satisfaire les demandes innovantes de nos clients, tout en conservant nos atouts: une équipe technique hautement qualifiée, un accompagnement ciblé et l'implication de chacun au service du développement de projets clients sur-mesure.
La fiabilité de nos machines et la répétabilité des process n'est qu'une partie de la solution. Nous y ajoutons un haut niveau d'expertise technique et un service d'assistance continue pour vous permettre d'exploiter sereinement les capacités de vos outils de production.
